和互聯(lián)網(wǎng)的第一次親密接觸
馬云從美國(guó)佬的黑窩里逃了出來(lái)，卻沒(méi)有像驚弓之鳥一樣立刻返回中國(guó)。他從洛杉磯飛到了西雅圖，下了飛機(jī)之后，馬云到了一家已記不清名字的ISP，據(jù)說(shuō)那是西雅圖的第一家網(wǎng)絡(luò)公司。進(jìn)去之后，馬云才發(fā)現(xiàn)這家公司只是兩間很小的辦公室，5個(gè)人在一起工作，大家非常認(rèn)真地在做網(wǎng)絡(luò)。
1995年的馬云連電腦都不敢瞧。不過(guò)，那家公司的人很客氣地對(duì)馬云說(shuō)：“不要緊，你就用吧。”那個(gè)年代IT類的硬件東西，恐怕大多已不為人所知。據(jù)馬云介紹，那時(shí)候的瀏覽器叫mosec，美國(guó)最大的搜索引擎是webclou，而雅虎在那時(shí)候還很小，非常微不足道。
馬云回憶道，那家公司里的人跟他說(shuō)要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，結(jié)果搜索出來(lái)德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，但是就是沒(méi)有中國(guó)的。然后他又敲了個(gè)“Chinese”，但是搜索結(jié)果竟然是“nodata”，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)他查了好多都沒(méi)有數(shù)據(jù)。
以前只是聽聞互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在卻親自接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，這多多少少讓當(dāng)時(shí)的馬云有些興奮。
于是馬云就開始設(shè)想在中國(guó)建一個(gè)公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。
馬云說(shuō)，他當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就是海博翻譯社的十分簡(jiǎn)陋的頁(yè)面，上面有價(jià)錢和聯(lián)系電話。所以，如果沒(méi)有海博翻譯社，也許就沒(méi)有今天在電子商務(wù)領(lǐng)域談笑風(fēng)生的馬云。
馬云還十分清楚地記得，網(wǎng)頁(yè)是上午9點(diǎn)半做好的，晚上回來(lái)了之后就收到了5個(gè)人的回信。當(dāng)時(shí)馬云特別激動(dòng)?；匦诺娜酥杏?個(gè)美國(guó)人，這當(dāng)中有兩個(gè)是華裔，他們也特別激動(dòng)，因?yàn)檫@是在網(wǎng)上見到的中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。還有兩封回信來(lái)自日本，想咨詢報(bào)價(jià)情況。馬云很高興，盡管他并不懂網(wǎng)絡(luò)，甚至對(duì)于網(wǎng)絡(luò)可以稱得上“文盲”，但嗅覺(jué)靈敏的馬云有一種發(fā)自內(nèi)心的直覺(jué)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這東西將來(lái)肯定有戲，互聯(lián)網(wǎng)將改變世界!馬云意識(shí)到這是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的馬云隨即萌生了一個(gè)想法：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個(gè)全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開始有了創(chuàng)意。
理清楚思路之后，馬云回到洛杉磯和那美國(guó)佬講：我們合作，你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我回國(guó)內(nèi)去，做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)站上宣傳。沒(méi)過(guò)幾天就會(huì)有很多人有興趣，有很多人知道這事兒。當(dāng)時(shí)馬云就已經(jīng)將這個(gè)項(xiàng)目的名字起好了——中國(guó)黃頁(yè)(chinapage)。
接下來(lái)，馬云登上了回國(guó)的航班。帶著一顆精疲力盡而又極度狂熱的心，馬云開始了他與互聯(lián)網(wǎng)的第一次約會(huì)。
“騙子”馬云推銷網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)
1995年，“中國(guó)黃頁(yè)”網(wǎng)站在認(rèn)死理的“傻子”馬云的堅(jiān)持下創(chuàng)辦成功。
那個(gè)時(shí)候的馬云每天出門推銷他的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，說(shuō)服人家心甘情愿付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去?；ヂ?lián)網(wǎng)是什么東西?沒(méi)有人相信他，在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。
那時(shí)，一位杭州人曾在大排檔里見過(guò)馬云，據(jù)他形容，馬云是個(gè)喝得微熏，跟一大幫人神侃瞎聊的小市民。在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安靜和從容。
說(shuō)到這里，馬云抬起眉頭：“我有一副天生的好口才，為什么不可以在大街上宣傳我的公司?!”
在1995年，大多數(shù)人都上不了網(wǎng)，大家根本不知道互聯(lián)網(wǎng)這么一回事，馬云又是憑借著什么來(lái)推銷他的“中國(guó)黃頁(yè)”呢?提起當(dāng)年，馬云不無(wú)感慨：“那時(shí)候真可以說(shuō)是慘不忍睹啊，就跟騙子似的。我們當(dāng)時(shí)跟所有人都說(shuō)，有這么一個(gè)東西，然后如何如何做。我后來(lái)覺(jué)得‘兔子先吃窩邊草’，最初是給朋友做，他們知道我這么多年的信用還是不錯(cuò)的，然后就同意做了，最初做的是望湖賓館，杭州的一個(gè)四星級(jí)賓館，然后是錢江律師事務(wù)所，最后是杭州第二電機(jī)廠。”
“我們來(lái)到望湖賓館，請(qǐng)賓館的工作人員將資料給我們。拿到資料后我們立馬用快件寄到美國(guó)，交由美國(guó)那邊的技術(shù)人員負(fù)責(zé)將信息登入網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁(yè)登入有一個(gè)基本要求：一張照片和3000字的文字介紹，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是兩萬(wàn)元。美國(guó)那邊做好之后再將打印稿用快件給我們寄到國(guó)內(nèi)。我們用快件將資料寄到美國(guó)之前，這些資料都由我在杭州翻譯好。我們?cè)谧鐾e館的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，將資料寄到美國(guó)，由美方將網(wǎng)頁(yè)做好并掛在網(wǎng)上，并由他們寄回網(wǎng)頁(yè)的實(shí)際圖片給國(guó)內(nèi)老板看，但是老板不信。我們就對(duì)他說(shuō)：這是美國(guó)的電話，你可以叫你的朋友打電話，看看有沒(méi)有這么一回事兒，沒(méi)有這么一回事兒你就找我，有這么一回事兒你就付費(fèi)。”馬云細(xì)數(shù)著當(dāng)年一幕幕“對(duì)牛彈琴”般的艱辛。
1995年7月，上海開通互聯(lián)網(wǎng)專線。為了證明自己沒(méi)欺騙客戶，馬云決定在杭州上網(wǎng)給客戶看。他找來(lái)一臺(tái)486電腦，然后從杭州撥長(zhǎng)途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把望湖賓館的照片和資料從美國(guó)傳過(guò)來(lái)。結(jié)果花了三個(gè)半小時(shí)，望湖賓館的照片終于出來(lái)了!焦躁得如熱鍋上的螞蟻一樣的馬云終于欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來(lái)。為了記錄這一歷史時(shí)刻，馬云請(qǐng)了電視臺(tái)記者進(jìn)行了全程錄像。
至于為什么三個(gè)半小時(shí)才下了半個(gè)頁(yè)面呢?馬云說(shuō)當(dāng)時(shí)全中國(guó)也就只有24K。所以不論現(xiàn)在人們抱怨網(wǎng)速多么慢，但凡經(jīng)過(guò)了那一天的人都不會(huì)這么說(shuō)。
馬云的中國(guó)黃頁(yè)越做越好，越做越厲害，到1995年8月，中國(guó)電信開始在上海做了，馬云也馬上緊跟著做。馬云說(shuō)當(dāng)時(shí)他們的注冊(cè)號(hào)是第七號(hào)。那時(shí)候撥號(hào)用長(zhǎng)途，用PPT，他一點(diǎn)兒都不懂，“要寫下一大堆的東西。”
從此，馬云挺直了腰，也開始有了收入。他們?cè)谌珖?guó)27個(gè)城市一個(gè)一個(gè)地開拓業(yè)務(wù)，在所有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的城市，他們都被視為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)服客戶，說(shuō)服記者。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來(lái)。
在成功地發(fā)布了無(wú)錫小天鵝、北京國(guó)安足球俱樂(lè)部等中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)后，中國(guó)黃頁(yè)開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額竟不可思議地做到了700萬(wàn)元!追溯起來(lái)，阿里巴巴網(wǎng)站的雛形應(yīng)該就是中國(guó)企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站。
北上：大張旗鼓宣傳造勢(shì)
當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)u入佳境時(shí)，馬云相對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)者而言就有些落魄與寒酸了。
就在馬云剛剛開始將他的中國(guó)黃頁(yè)做得有些聲色時(shí)，他的同齡張朝陽(yáng)，已經(jīng)博士畢業(yè)于美國(guó)麻省理工學(xué)院，并在其導(dǎo)師即互聯(lián)網(wǎng)教父級(jí)人物尼葛洛龐帝兩萬(wàn)美元的投資下，創(chuàng)辦了一家名為“愛(ài)特信”的公司;而王志東則已經(jīng)因開發(fā)中文之星名揚(yáng)天下，走得比張朝陽(yáng)還遠(yuǎn);即使是比他晚創(chuàng)業(yè)4年的同鄉(xiāng)陳天橋，當(dāng)時(shí)也進(jìn)入上海上市公司陸家嘴集團(tuán)，可以方便地瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞了。
對(duì)于這一切，馬云看在眼里，急在心里。當(dāng)機(jī)立斷，馬云決定北上，迎接挑戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，尋找“抗?fàn)?rdquo;的機(jī)遇。
競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)：馬云處變不驚
1995年7月上海開通了互聯(lián)網(wǎng)專線。在通網(wǎng)之后，馬云和他的中國(guó)黃頁(yè)繼續(xù)給企業(yè)做網(wǎng)頁(yè)，然而那時(shí)候他們還沒(méi)有擺脫對(duì)美國(guó)的依賴。
不久之后，馬云意外地見到了一個(gè)人，這個(gè)人在中國(guó)黃頁(yè)的辦公室網(wǎng)頁(yè)下面投了一份簡(jiǎn)歷。他來(lái)了之后馬云就讓他研究網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，過(guò)了一個(gè)星期，他做出來(lái)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)人就是李琪。
盡管馬云說(shuō)：“那時(shí)候第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)做得丑死了，但我們很高興，因?yàn)槲覀儺吘鼓軌蜃约鹤鼍W(wǎng)頁(yè)了。過(guò)了一段時(shí)間之后我就跟美國(guó)合作伙伴斷絕了關(guān)系。”
之所以斷了和美國(guó)的關(guān)系，馬云是出于費(fèi)用的考慮，當(dāng)時(shí)美國(guó)那方要收60%的錢，相比之下，在國(guó)內(nèi)做比較劃算。當(dāng)時(shí)有人曾寫過(guò)一篇文章，說(shuō)亞馬遜與中國(guó)黃頁(yè)是同一時(shí)期起來(lái)的，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。接下來(lái)9月、10月的時(shí)候，有“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)”之稱的瀛海威便出場(chǎng)了，緊隨其后中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)也開通了。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬云的形容是：“那時(shí)候我們打不死他們，他們也打不死我們。”
媒體宣傳：從打動(dòng)司機(jī)開始
前有瀛海威，后有萬(wàn)網(wǎng)，中國(guó)黃頁(yè)遭受到巨大的挑戰(zhàn)。為了先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)，馬云開始了他的媒體宣傳攻勢(shì)，因?yàn)橹挥汹A得了市場(chǎng)的認(rèn)可，才能獲得勝利。
馬云和他的營(yíng)銷總監(jiān)在12月份又去了一趟北京，將一些文章也帶到北京，想請(qǐng)朋友幫忙發(fā)表。那時(shí)的輿論造勢(shì)對(duì)于初出茅廬尚未發(fā)展成熟的中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)依然十分重要。
可同時(shí)，那時(shí)的媒體也許不如現(xiàn)在活躍，更不如現(xiàn)在世故，要發(fā)文談何容易?慶幸的是，馬云的一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)《北京青年報(bào)》的一個(gè)司機(jī)。馬云懷著十分僥幸的心理將這些稿件交給了他，同時(shí)給了他500元錢。當(dāng)時(shí)許諾不管是什么樣的媒體，發(fā)了就算他的。過(guò)了沒(méi)多久，《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》果真在頭版發(fā)了一篇文章。當(dāng)時(shí)馬云十分吃驚，在佩服那位司機(jī)的活動(dòng)能力之余，馬云更佩服的是那個(gè)敢批準(zhǔn)在頭版發(fā)這么一篇文章的總編。要知道，在那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有人敢提互聯(lián)網(wǎng)，敢于提說(shuō)明這個(gè)報(bào)紙的總編很有魄力，馬云想，這一定是一個(gè)很有眼光的人。
于是乎，馬云立刻就去找了這位總編，馬云說(shuō)就想跟他談一談。那次他們竟然談了三天三夜。當(dāng)時(shí)這位報(bào)紙的負(fù)責(zé)人就像馬云一樣也不懂互聯(lián)網(wǎng)。但是他聽得很激動(dòng)，也覺(jué)得這東西有戲，他說(shuō)：“馬云，我?guī)湍阋粋€(gè)忙。”他請(qǐng)了很多的北京媒體，讓馬云給大家做一個(gè)演講。
冬天的北京風(fēng)總是很大。就在北京很冷的一天，馬云耗資3萬(wàn)元錢在北京外經(jīng)貿(mào)部隔壁的一個(gè)俱樂(lè)部請(qǐng)來(lái)了30多位記者編輯。
馬云早早地將兩臺(tái)電腦安裝在俱樂(lè)部里。由于當(dāng)時(shí)北京網(wǎng)速過(guò)慢無(wú)法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將網(wǎng)頁(yè)和一些資料拷到硬盤上。
那一天可真把馬云激動(dòng)壞了，從來(lái)沒(méi)有見過(guò)那么多的媒體朋友。馬云給這些記者們講了兩個(gè)小時(shí)，談什么是互聯(lián)網(wǎng)，談網(wǎng)絡(luò)有什么好處，那些記者們雖然聽得朦朦朧朧卻也熱血沸騰。他們說(shuō)：好，我們開始宣傳互聯(lián)網(wǎng)。本以為大功告成的馬云卻沒(méi)想到，就在第二天，上頭下來(lái)一個(gè)文件，說(shuō)不要宣傳互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的一些工程院院士對(duì)網(wǎng)絡(luò)的前景不是很看好，說(shuō)對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)情來(lái)說(shuō)太先進(jìn)了。馬云覺(jué)得這純粹是無(wú)稽之談，他覺(jué)得氣憤透頂，而他也已盡了很大的努力。頭一天聽他演講的記者們對(duì)馬云說(shuō)，你如果能夠說(shuō)服《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)的話，我們就可以報(bào)道了。
讓《人民日?qǐng)?bào)》也上網(wǎng)
就在那一天，馬云的心情如過(guò)山車一般，從特別激動(dòng)到特別沮喪。
但是馬云并沒(méi)有想過(guò)要從此放棄。從來(lái)不怕困難、不會(huì)被困難嚇退的他說(shuō)要堅(jiān)持下去，要堅(jiān)持到最后。他對(duì)自己和何一兵說(shuō)：“有一天我們要走進(jìn)北京。”而同樣心情沮喪的何一兵卻說(shuō)他想要放棄了。
盡管當(dāng)時(shí)的馬云還沒(méi)有想到什么好的法子來(lái)讓自己、讓中國(guó)黃頁(yè)得到媒體和輿論的認(rèn)可，但是何一兵的一句話刺激了馬云的神經(jīng)，他對(duì)馬云說(shuō)：“要是你能說(shuō)服《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)，那么你的廣告宣傳、你的聲勢(shì)一下子就起來(lái)了。”
讓《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)，在那時(shí)候看來(lái)，簡(jiǎn)直就是天方夜譚，是一個(gè)幻景而已。而對(duì)于這個(gè)成功率幾乎為零的任務(wù)，馬云當(dāng)時(shí)就決定做了。于是從那年冬天開始，也就是1995年年底到1996年年初，言出必行的馬云再次來(lái)到北京，這一次和他一起來(lái)的還有那個(gè)來(lái)自深圳的在中國(guó)黃頁(yè)做技術(shù)的李琪。那一年北京的冬天格外寒冷，當(dāng)時(shí)馬云說(shuō)了一句話，令他和在場(chǎng)的李琪記憶猶新：“有一天我們要理直氣壯來(lái)到北京。”
就在這個(gè)冬天，馬云通過(guò)朋友的引薦與《人民日?qǐng)?bào)》辦公室里的一個(gè)行政人員結(jié)識(shí)。這一天晚上，他們聊到很晚，大概晚上10點(diǎn)辦公室來(lái)了一個(gè)人，他說(shuō)你們?cè)诹氖裁?，馬云說(shuō)聊互聯(lián)網(wǎng)，于是這個(gè)人也坐下來(lái)跟馬云聊了起來(lái)。直到后來(lái)馬云才知道那個(gè)人就是《人民日?qǐng)?bào)》未來(lái)發(fā)展局的局長(zhǎng)谷家旺。由于谷家旺有過(guò)留洋經(jīng)歷并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也有些了解，兩人一見面就聊得很是投機(jī)，甚至有些“相見恨晚，惺惺相惜”。所以他建議馬云去給日?qǐng)?bào)社的同事也上上課。
就是靠著這份機(jī)緣，馬云先后在《人民日?qǐng)?bào)》做了兩次演講。馬云講對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)中國(guó)搭上的是末班車，還講進(jìn)攻是最好的防守。最后馬云想自己已經(jīng)講得最好了，成不成也就這樣了。馬云當(dāng)時(shí)的心情很緊張，不是因?yàn)榍訄?chǎng)，而是因?yàn)樘?dòng)了。演講結(jié)束后，一位領(lǐng)導(dǎo)走了過(guò)來(lái)，握著馬云的手說(shuō)：“你講得真好。我們明天就打報(bào)告給中央，讓《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)。”
《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)之后所引起的轟動(dòng)效應(yīng)可想而知，馬云也成了中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》的采訪對(duì)象。馬云在做完這一切之后，網(wǎng)絡(luò)也逐漸開始熱起來(lái)了。尤其跨入了1997年以后，北京的互聯(lián)網(wǎng)開始火起來(lái)，大街小巷開始遍布著網(wǎng)絡(luò)公司，開枝散葉般。”
終于，馬云用半年時(shí)間把《人民日?qǐng)?bào)》搬上了網(wǎng)絡(luò)。而等到《人民日?qǐng)?bào)》搬上網(wǎng)絡(luò)的那一天，馬云也知道，北京已經(jīng)沒(méi)有他們的機(jī)會(huì)了，因?yàn)榇笈耐赓Y企業(yè)已經(jīng)開始涌進(jìn)，對(duì)于馬云這些既沒(méi)有錢、又沒(méi)有背景的人來(lái)說(shuō)，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云也就在這個(gè)時(shí)候回到了杭州，開始籌劃他的下一步發(fā)展計(jì)劃。
被迫離開中國(guó)黃頁(yè)
馬云從北京歸來(lái)之后，中國(guó)黃頁(yè)也陷入了困境。
時(shí)值1996年，互聯(lián)網(wǎng)開始成為各大媒體的熱點(diǎn)，成為新經(jīng)濟(jì)最有力的代表。馬云的“中國(guó)黃頁(yè)”在一夜之間冒出來(lái)了許多“敵人”，這當(dāng)中還包括田溯寧的亞信。亞信差點(diǎn)成了中國(guó)黃頁(yè)的死敵，幸好田溯寧覺(jué)得做這塊不但與中國(guó)黃頁(yè)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就是與杭州電信比也說(shuō)不清鹿死誰(shuí)手，于是就退出來(lái)了。
那時(shí)與馬云競(jìng)爭(zhēng)最激烈的當(dāng)屬杭州電信。這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州電信注冊(cè)資本3億多，馬云注冊(cè)資本僅2萬(wàn);這也是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州就這么大一個(gè)廟，容不下兩個(gè)和尚，正所謂“一山不容二虎”。杭州電信有著非常好的社會(huì)資源和政府資源，馬云卻一樣都沒(méi)有。不僅企業(yè)，就是老百姓，也覺(jué)得馬云是非正規(guī)軍、是游擊隊(duì)，頂多也就算得上是土八路，沒(méi)有人肯相信他們。除此之外，杭州電信利用中國(guó)黃頁(yè)已有的名聲，做了一個(gè)名字很近的網(wǎng)站chinesepage.com，也叫“中國(guó)黃頁(yè)”，借以分割馬云“中國(guó)黃頁(yè)”的市場(chǎng)。
為了拯救身處困境的中國(guó)黃頁(yè)，為了使中國(guó)黃頁(yè)繼續(xù)活下去，馬云決定傍一個(gè)靠山，來(lái)增強(qiáng)自己抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，最后選定同杭州電信合作。1996年3月，中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合成60萬(wàn)人民幣，占30%的股份;杭州電信投入資金140萬(wàn)人民幣，占70%的股份。
從一開始，馬云與杭州電信的合作就是不得已而為之的選擇，不久雙方合作就出了問(wèn)題。雖然杭州電信也看好馬云的中國(guó)黃頁(yè)，但卻急于做大賺錢;馬云則認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)公司猶如養(yǎng)孩子，不可能讓3歲小孩去掙錢!雙方相互之間爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，分歧日深，資本和權(quán)勢(shì)高的一方自然有更多的話語(yǔ)權(quán)，大家開始情緒激動(dòng)地處事，先是何一兵要辭職，然后中國(guó)黃頁(yè)的全體員工要辭職，最后馬云也要辭職了，整個(gè)事件甚至驚動(dòng)了《人民日?qǐng)?bào)》。為了中國(guó)黃頁(yè)的前途，各方面都想馬云回去，但馬云心里委屈，覺(jué)得自己真不容易，打南打北打到頭沒(méi)自己的地兒了!馬云不得不和杭州電信分道揚(yáng)鑣，放棄了自己的中國(guó)黃頁(yè)，開始下定決心執(zhí)意要走。
馬云離開中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，一屋子坐滿了跟馬云一起創(chuàng)業(yè)的哥們，有人抱怨，不甘心辛辛苦苦兩年就這么完了;有人覺(jué)得待在失去了馬云的中國(guó)黃頁(yè)沒(méi)勁，哭著鬧著要跟馬云一起走。馬云也覺(jué)得委屈，也覺(jué)得不甘心，但最后，他還是硬起心腸說(shuō)：“不行，中國(guó)黃頁(yè)還得活下去，你們走了中國(guó)黃頁(yè)怎么辦?”
馬云把當(dāng)時(shí)所擁有的中國(guó)黃頁(yè)21%的股份，全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工，只為讓他們能為自己好好耕耘，好好收獲。
“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還。”帶著并不一帆風(fēng)順的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，內(nèi)心無(wú)比悲憤的馬云離開了重組后的中國(guó)黃頁(yè)。
這是1997年，這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯中的第一次失敗。關(guān)于馬云的離去，外界有很多傳聞，但究竟為什么，馬云直到今天也很難說(shuō)得清楚。也許唯一的解釋，就是馬云年輕時(shí)所滿懷的個(gè)人英雄主義理想吧!
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