有一個問題幾乎時刻都縈繞在每一個商人心中，那就是：“什么樣的生意最賺錢？”
毫無疑問人們會回答：房地產(chǎn)啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數(shù)碼產(chǎn)品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因?yàn)榻^大多數(shù)商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些“最賺錢的生意”僅僅是使從業(yè)者更有可能賺錢而已。
我們要的是這個問題的現(xiàn)實(shí)意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業(yè)中賺到比別人更多的錢？因?yàn)椋@是每個生意人的畢生夢想。
這個問題的正確答案應(yīng)該是：“資金周轉(zhuǎn)快的生意最賺錢。或者說，在同行業(yè)中你的資金周轉(zhuǎn)比別人更快，你就最賺錢。”其實(shí)生意無不如此，一旦從事了某個行業(yè)，目標(biāo)客戶群就固定了，此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應(yīng)該是：如何將東西賣得更快？因?yàn)槊恐苻D(zhuǎn)一次，你才能達(dá)到企業(yè)經(jīng)營的根本目的——賺錢。你周轉(zhuǎn)得越快，賺的錢才越多。
快速周轉(zhuǎn)，時代使然。商品短缺時代，“囤積居奇”發(fā)大財(cái)，然而今天誰這樣做，誰就是“傻根”；在商品過剩現(xiàn)金為王的今天，最重要的發(fā)財(cái)手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低價格。
過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉(zhuǎn)率。過去利潤高但是最終賺錢少，因?yàn)橘u得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因?yàn)橘u得多。價格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責(zé)難，那是因?yàn)樗鼡p害了尚未開竅的、遵循傳統(tǒng)利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。
“轉(zhuǎn)=賺”，這是這個時代最重要的商業(yè)特征。
“賺=轉(zhuǎn)”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業(yè)準(zhǔn)則。
當(dāng)然，不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內(nèi)衣以一年為期，餐飲業(yè)則要求每天達(dá)到多次翻臺率，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不清楚。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉(zhuǎn)如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯(lián)想用ERP。總之在這個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為。
如果說企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，那么生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)。事實(shí)上執(zhí)行和周轉(zhuǎn)都是一種技巧，是技巧就有千變?nèi)f化。那么，想辦法用更好的技巧讓它們轉(zhuǎn)得更快吧，美國GE的杰克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質(zhì)相同，他們有著同樣的商業(yè)才智，也面對著同樣亙古不變的商業(yè)難題。
那么，除了低價，資金究竟怎樣才能轉(zhuǎn)得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蘊(yùn)含著商業(yè)世界最大的真理。
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