成功是沙漠中的一泓甘泉，使人在迷茫中找到正確的方向。以下是勵(lì)志人生小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于經(jīng)典的成功勵(lì)志故事，希望大家喜歡!
經(jīng)典的成功勵(lì)志故事篇1：“先送一半”的智慧
20世紀(jì)50年代初，一個(gè)名叫土橋久男的小伙子進(jìn)入了東京的則武陶瓷公司做銷(xiāo)售。
因?yàn)橥翗蚓媚芯ㄓ⒄Z(yǔ)，公司就把他派往美國(guó)紐約開(kāi)拓新市場(chǎng)。則武陶瓷大多以生活用品為主，可是生活用品在哪兒都不欠缺，怎樣才能吸引消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)呢?土橋久男思來(lái)想去，想到了一套奇妙的銷(xiāo)售策略——先送一半!
土橋久男是這樣操作的：他先和超市、商場(chǎng)談妥入駐事項(xiàng)，然后免費(fèi)向顧客贈(zèng)送4個(gè)咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土橋久男讓他們第二天又來(lái)這里，因?yàn)檫€有東西要送;第二天，那些領(lǐng)到贈(zèng)品的顧客果然又來(lái)了，土橋久男又送給他們4個(gè)咖啡杯。
這時(shí)，那些顧客手中就共有了4個(gè)咖啡碟和4個(gè)咖啡杯，事情到這里就結(jié)束了嗎?當(dāng)然沒(méi)有，這才做了一半呢!一個(gè)禮拜后，土橋久男正式將全套的咖啡餐具擺放了出來(lái)，除了送出去的兩個(gè)部件外，糖罐和調(diào)羹碟也擺出來(lái)了，人們看到擺齊的餐具后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)它們是這么精美，在“必須要湊齊四件”的心理中，人們紛紛購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果短短三天，400套餐具就全部賣(mài)光了，最富戲劇性的是，他們后來(lái)買(mǎi)走的另兩件的價(jià)格，其實(shí)把此前領(lǐng)去的兩件的價(jià)格也包括在里面了。
一時(shí)間，土橋久男賣(mài)的陶瓷品聲名大噪，特別是他那套“先送一半”的銷(xiāo)售智慧，更是讓紐約本土的銷(xiāo)售員們目瞪口呆，就這樣，美國(guó)市場(chǎng)被土橋久男給順利打開(kāi)了!
經(jīng)典的成功勵(lì)志故事篇2：智請(qǐng)鞋匠
1995年，30多歲的他決定在老家溫州創(chuàng)辦自己的鞋業(yè)公司，打造一個(gè)屬于自己的一流皮鞋品牌。
但當(dāng)時(shí)擺在他面前的難題是，溫州鞋業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手如林，他們個(gè)個(gè)如狼似虎地分食著整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，當(dāng)時(shí)的他手頭上資金并不雄厚，甚至連開(kāi)辦一個(gè)小型制鞋工廠(chǎng)都做不到。但另一方面，他又覺(jué)得溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品缺乏文化品位，沒(méi)形成自己的品牌，而這正是自己的機(jī)會(huì)所在。
不走常規(guī)路，他決定首先在皮鞋的設(shè)計(jì)上下大工夫，他想起了兒時(shí)在溪水邊陪伴自己的最好伙伴——紅蜻蜓，之后并決定從仿生學(xué)的角度出發(fā)，模仿紅蜻蜓，設(shè)計(jì)出一款仿生皮鞋來(lái)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的埋頭苦干后，皮鞋的設(shè)計(jì)方案終于出來(lái)了。但接下來(lái)的問(wèn)題是，如何能請(qǐng)到一個(gè)技術(shù)嫻熟、高超的頂級(jí)鞋匠來(lái)。因?yàn)橹挥羞@種行業(yè)高手才能夠完全領(lǐng)會(huì)他的設(shè)計(jì)意圖，并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋來(lái)。
辦法只有一個(gè)：高薪去挖!
雖然溫州起步發(fā)展比較早，但在上個(gè)世紀(jì)末，溫州人的收入也遠(yuǎn)不如今天。當(dāng)時(shí)，整個(gè)溫州一個(gè)最頂級(jí)的鞋匠一年的收入也不過(guò)5萬(wàn)元而已，那已經(jīng)算是天價(jià)了。
通過(guò)多方打聽(tīng)，最終，他找到了一位頂級(jí)鞋匠。在得知他的意圖后，那位在原公司已經(jīng)是備受尊重的鞋匠，看了看他，然后問(wèn)道，你一無(wú)制鞋工廠(chǎng)，二無(wú)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，三無(wú)銷(xiāo)售渠道，憑什么請(qǐng)我去?
他的回答是，憑對(duì)你的將來(lái)負(fù)責(zé)。他解釋說(shuō)，因?yàn)槟阒挥鞋F(xiàn)在到我這來(lái)干，才不會(huì)浪費(fèi)真才實(shí)學(xué)，將來(lái)也不會(huì)后悔!
那位鞋匠笑笑說(shuō)：請(qǐng)我也行，但薪酬要比我現(xiàn)在高出一倍，也就是一年10萬(wàn)。你能付得出嗎?他說(shuō)：能，我再給你加點(diǎn)，12萬(wàn)。
他高薪聘請(qǐng)鞋匠的這件事猶如晴空打了一個(gè)驚雷，迅速傳遍整個(gè)溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個(gè)天大的新聞中，知道了他的名字，并開(kāi)始有意無(wú)意地關(guān)注起他即將要生產(chǎn)出的皮鞋。
通過(guò)租用其他人的皮鞋工廠(chǎng)，他的第一批皮鞋終于出廠(chǎng)了。令他沒(méi)想到的是，皮鞋剛一投放市場(chǎng)，就引來(lái)瘋狂搶購(gòu)，人們都想感受一下年薪12萬(wàn)的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。
這正是他所想要的效果，在他看來(lái)，只要你買(mǎi)，你穿，就不怕接下來(lái)你不喜歡。果然如他所想，顧客對(duì)他的皮鞋好評(píng)如潮。
接下來(lái)，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級(jí)鞋匠也紛紛慕名而來(lái)，投靠到他的公司。創(chuàng)新仿生又富有文化的設(shè)計(jì)，加之麾下一大批優(yōu)秀頂級(jí)鞋匠的精心制作，他的皮鞋越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎，銷(xiāo)售量一天比一天好。
沒(méi)錯(cuò)!他叫錢(qián)金波，而經(jīng)他一手設(shè)計(jì)策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”。如今，“紅蜻蜓”年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，銷(xiāo)售額近20億元，一舉成為中國(guó)知名皮鞋品牌。
經(jīng)典的成功勵(lì)志故事篇3：“繩索大王”的生意經(jīng)
在日本有“繩索大王”之稱(chēng)的島村方雄，是個(gè)頗有心計(jì)，富有經(jīng)營(yíng)智慧的人。他在創(chuàng)業(yè)之初就深感培養(yǎng)客戶(hù)群體對(duì)商家的重要性，他認(rèn)為，商家和客戶(hù)，如魚(yú)和水一樣密不可分，只有利益共享才會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏的目的。于是，他決定利用自己的智慧，不惜一切代價(jià)，培養(yǎng)自己的客戶(hù)群。
創(chuàng)業(yè)之初手里沒(méi)有本錢(qián)，他通過(guò)自己的多方努力，從銀行貸了100萬(wàn)日元作為原始資本，在原產(chǎn)地大量采購(gòu)麻繩，然后再以原價(jià)售出。計(jì)算下來(lái)，整整一年工夫，島村先生把自己的時(shí)間和精力全搭了進(jìn)去，漸漸地，他的“投資”換來(lái)這樣的一個(gè)回報(bào)：“島村的繩索確實(shí)物美價(jià)廉。”名聲傳開(kāi)，隨之四面八方的訂單像雪片般飛來(lái)。島村心里自然暗自高興，自己最初的計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)了。但他依然不動(dòng)聲色，開(kāi)始實(shí)施他的第二步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
他拿著厚厚的一疊疊訂單和一年來(lái)的售貨發(fā)票收據(jù)，坦然直率地對(duì)繩索生產(chǎn)廠(chǎng)商訴苦說(shuō)：我投入了這么多的時(shí)間和精力，也投入了很多資金，為你們拉來(lái)了這么多的客戶(hù)，但我至今卻沒(méi)賺到1分錢(qián)!廠(chǎng)商們知道這個(gè)情況后都很受感動(dòng)，大家為穩(wěn)住島村的“客源”，決定主動(dòng)讓利，把每條繩索的價(jià)格降低了5分錢(qián)。
然后，島村又以同樣的方式與客戶(hù)們見(jiàn)了面。當(dāng)大家看到收據(jù)后，都相當(dāng)吃驚：天底下怎么會(huì)有人這樣做買(mǎi)賣(mài)呢?這人太仗義疏財(cái)了，大家一合計(jì)，覺(jué)得不能讓?shí)u村這樣善良的好人太吃虧，再說(shuō)這么好的服務(wù)，真是打著燈籠難找啊!說(shuō)實(shí)在的，一年來(lái)客戶(hù)們已與他建立了良好的關(guān)系，有了很深的感情。于是，大家也都心甘情愿地把進(jìn)貨價(jià)提高了5分錢(qián)。如此一來(lái)，島村一條繩索就能賺到1角錢(qián)了，他也就不必做賠錢(qián)賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)了。
島村的信譽(yù)越來(lái)越好，名氣也越來(lái)越大。從此之后，島村開(kāi)始迎來(lái)了經(jīng)營(yíng)的黃金季節(jié)，生意越做越紅火，他的客戶(hù)遍及全國(guó)各地，產(chǎn)品還出口到了海外許多國(guó)家和地區(qū)。最多的時(shí)候，他一天接到的訂單就有1000萬(wàn)條，每條繩索雖然只是賺1角錢(qián)，可以說(shuō)是微利，但是利潤(rùn)就高達(dá)100萬(wàn)日元。島村創(chuàng)造出了一個(gè)商業(yè)的奇跡，一個(gè)似乎不起眼的區(qū)區(qū)小生意，卻做出了令人刮目相看的大名堂，從當(dāng)初幾乎賠本的零利潤(rùn)到日進(jìn)百萬(wàn)，不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的飛躍。經(jīng)過(guò)幾年精心經(jīng)營(yíng)，他終于獲得了事業(yè)的成功，真正成了日本家喻戶(hù)曉的“繩索大王”。
可以說(shuō)，島村經(jīng)營(yíng)成功的秘訣不僅在于利益共享，以德興商，以信譽(yù)取勝，取得經(jīng)營(yíng)者與客戶(hù)共贏，更在于依靠用智慧來(lái)培育自己的客戶(hù)，在市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)腳跟，把生意做到極致，賺了錢(qián)還留下一個(gè)好名聲。
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