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成功就是成為最小笨伯

時間:2014-09-13 17:15:55   來源:勵志中國  作者:網絡整理  點擊數:349    

一位推銷員從總公司被派到歐洲分公司,他報到的時刻,帶來了公司CEO寫給分公司總經理的一張字條:“此人才華出眾,然則嗜賭如命,如你能令他戒賭,他會成為一名鳳毛麟角的出色推銷員。”

總經理看完紙條,立時把這位推銷員叫到自己的辦公室:“據說你很愛好賭,此次你想賭什么?”

推銷員回答:“什么都賭,比如,我敢說你左邊的屁股上有一顆胎痣。假如沒有,我輸你500美元。”

這位總經理一聽大叫道:“好。你把錢拿出來!”

接著,他十分利索地脫掉褲子,讓那位推銷員仔細檢查了一遍,證實并無胎痣,然后把推銷員的錢收了起來。事后,他撥通了CEO的電話,洋洋自得地告訴他說:“你知道嗎?那位推銷員被我整治了一下。這叫以其治人之道還治其人之身,以毒攻毒。”

“怎么回事?”

于是總經理把工作的經由講了一遍。CEO嘆了口氣回答說:“他出發到你那里之前,同我賭1000美金,說在見到你的五分鐘之內,一定能讓你把屁股給他看。”停了一會兒,CEO又說:“不過,我和董事長打賭5000美元,說你會讓這個推銷員參觀你的屁股。”

在這場環環相扣的博弈中,每小我都很聰明,但每小我又都是笨伯,因為他們在把別人算作籌碼的同時,又成為別人賭局中的一個籌碼。然則笨伯又有大小之分,整場博弈中的最大贏家,實際上不過是損失最小的那個笨伯而已。

最小笨伯的概念,來自于經濟學上的最大笨伯理論。

所謂最大笨伯理論,就是說經濟活動中,即使你明知某個器械的真實價值很小,甚至一文不值,你也愿意花高價買下,原因在于你預期會有一個更大的笨伯,花更高的價格從你那兒把它買走。博弈成敗的關鍵,在于你對有沒有比自己更大的笨伯的判斷。假如再也找不到愿出更高價格的更大笨伯把它從你那兒買走,那你就是最大的笨伯。“最大笨伯理論”最早是由經濟學家凱恩斯發明的。

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