在觀察了各種激勵(lì)理論之后，我們可能會(huì)問(wèn)，它們對(duì)主管人員有什么重大意義。主管人員能夠采用的主要激勵(lì)技術(shù)是哪些？雖然激勵(lì)是如此復(fù)雜并且因人而異，也不存在唯一的最佳答案，但我們還是可以指明一些主要的激勵(lì)技術(shù)。
金錢(qián)
當(dāng)我們?cè)谇懊嬗懻摵}卜和大棒時(shí)，金錢(qián)作為一種激勵(lì)因素是永遠(yuǎn)也不能忽視的。無(wú)論采取工資的形式，計(jì)件工資（按一定質(zhì)量水平生產(chǎn)的件數(shù)所取得的報(bào)酬）或任何其他鼓勵(lì)性報(bào)酬、獎(jiǎng)金、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、公司支付的保險(xiǎn)金，或在作出成績(jī)而給予人們的其他東西等形式，金錢(qián)總是重要的因素。而且，正如某些作者所指出的那樣，金錢(qián)往往有比金錢(qián)本身更多的價(jià)值。它也可能意味著地位或權(quán)力。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家和絕大多數(shù)主管人員傾向于把金錢(qián)放在高于其他激勵(lì)因素的地位。然而行為科學(xué)家則傾向于把金錢(qián)放在次要地位。也許這兩種看法都不是正確的。但如果要使金錢(qián)能夠成為和應(yīng)該成為一種激勵(lì)因素，則主管人員必須記住下面幾件事。
第一，金錢(qián)，作為金錢(qián)，對(duì)那些在扶養(yǎng)一個(gè)家庭的人來(lái)說(shuō)要比那些已經(jīng)“功成名就”的、在金錢(qián)的需要方面已不再是那么迫切的人，就要重要得多。金錢(qián)是獲得最低生活標(biāo)準(zhǔn)的主要手段，雖然這種最低標(biāo)準(zhǔn)隨著人們?nèi)找娓辉６刑岣叩内厔?shì)。例如，一個(gè)人過(guò)去曾滿(mǎn)足于一的小住房一輛廉價(jià)汽車(chē)，可能現(xiàn)在卻要有一所又大又舒服的房子和一輛豪華的轎車(chē)才能使他得到同樣的滿(mǎn)意。即使在這些方面，我們也還不能一概而論。對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，金錢(qián)總是極端重要的，而對(duì)另外一些人可能從來(lái)就不那么看重。
第二，在大多數(shù)工商業(yè)和其他企事業(yè)中，金錢(qián)實(shí)際上是用來(lái)作為保持一個(gè)組織機(jī)構(gòu)配備足夠人員的手段，而并不作為主要的激勵(lì)因素，這可能是十分正確的，各種種企業(yè)在他們的行業(yè)和他們的地區(qū)范圍內(nèi)使工資和獎(jiǎng)金具有競(jìng)爭(zhēng)性，以便吸引和留住他們的職工。
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