生存法則系列之一
業(yè)務(wù)員4項(xiàng)“基本法則”
1.業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”
營(yíng)銷很“毀人”，業(yè)務(wù)員吃的是“青春飯”。業(yè)務(wù)生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時(shí)間內(nèi)沖過(guò)去，否則所有的努力都將付之東流。
2.承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo)
像“老鼠被逼無(wú)奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務(wù)員是被銷售目標(biāo)追著走的人。不管目標(biāo)有多重，壓力都在肩上；不管目標(biāo)有多高，至少要達(dá)成基本目標(biāo)。只有如此，才不至于“下課”。
3.自我激勵(lì)才不至于灰心喪氣
做業(yè)務(wù)不經(jīng)歷失敗那叫沒(méi)有真正做過(guò)業(yè)務(wù)。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務(wù)員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點(diǎn)考驗(yàn)不就是“小菜一碟”！只有不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，你才不至于灰心喪氣。
4.既要努力工作也要心系家庭
業(yè)務(wù)員不是孤膽英雄，業(yè)務(wù)員也有愛(ài)恨情仇。白天努力工作并匯報(bào)，晚上給家人打個(gè)電話問(wèn)聲好。業(yè)務(wù)員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。
業(yè)務(wù)員10項(xiàng)“劣汰法則”
1.總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問(wèn)題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績(jī)有問(wèn)題；再說(shuō)，總是完不成目標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起你。
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