如今的大學(xué)生都在即將畢業(yè)之時(shí)陷入選擇人生道路的迷茫和矛盾的漩渦中，考研、出國(guó)、公務(wù)員、直接進(jìn)入社會(huì)等等都在敲打如今的大學(xué)生。我很欣賞新東方的俞洪敏老師，曾經(jīng)在一次演講中聽(tīng)說(shuō)：“五六十年代的家長(zhǎng)們總是告訴他們的孩子他們生活多么辛苦，怎樣在那樣的惡劣環(huán)境中成功，但是他說(shuō)‘我覺(jué)得順境中的孩子更不好生存，相反的他們的成功更來(lái)之不易。’”!是生活選擇了我們，還是我們提早的接觸社會(huì)選擇了生活。在此分享兩則大學(xué)生兼職的勵(lì)志故事。希望能作為參考。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將兼職變成創(chuàng)業(yè)的成功故事
暑期創(chuàng)業(yè)行動(dòng),Action!暑期來(lái)臨，氣溫一路飆升，和氣溫同步的，是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)：找兼職覓實(shí)習(xí)，然后在兼職和實(shí)習(xí)的工作中尋覓各種可能的機(jī)會(huì)，將之變成自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng);家人支持個(gè)萬(wàn)兒八千的，弄點(diǎn)小項(xiàng)目來(lái)賺點(diǎn)小錢(qián);和同學(xué)朋友湊合個(gè)萬(wàn)把兩萬(wàn)的，開(kāi)個(gè)小店權(quán)當(dāng)就業(yè)熱身……因?yàn)榇髮W(xué)生持續(xù)不斷的擴(kuò)招，因?yàn)榫蜆I(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，假期創(chuàng)業(yè)逐漸成為大學(xué)生的新寵。
寒假及暑假都長(zhǎng)達(dá)一至兩個(gè)月，利用這些時(shí)間來(lái)旅游玩樂(lè)固然沒(méi)什么不好，但基于現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，就算身為大一大二的學(xué)生也深切感受到就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，因此利用假期兼職或?qū)嵙?xí)的人越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)則是其中一種特殊的方式。
將兼職變成創(chuàng)業(yè)小陳和小徐都是暨南大學(xué)的大二學(xué)生，他倆是高中的同學(xué)，家在中山。大一的暑假，倆人商量后，決定留在廣州找兼職。倆人通過(guò)報(bào)紙的求職廣告找到現(xiàn)在的工作，幫一家公司推銷(xiāo)拔罐。他倆每人交了500塊的押金，先從公司拿到第一批貨———50個(gè)拔罐，兩個(gè)星期后回公司結(jié)算。一開(kāi)始他倆在暨大西門(mén)口擺攤，公司給每人發(fā)了兩套大白褂，穿起來(lái)就整一個(gè)醫(yī)生的感覺(jué)，雖然年紀(jì)小，但倆人看起來(lái)還蠻專(zhuān)業(yè)的。
可是生意不太好，后來(lái)一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原因了：因?yàn)橘I(mǎi)拔罐的都是老頭老太太居多，而這些老人一般都是早上或傍晚才出來(lái)活動(dòng)的，特別是一大清早，這些老人都喜歡出來(lái)晨練啊買(mǎi)菜啊什么的。于是倆人決定從第二天開(kāi)始，將“營(yíng)業(yè)”時(shí)間改成清晨5點(diǎn)半到8點(diǎn)，以及傍晚的4點(diǎn)半至8點(diǎn)。這樣一改時(shí)間，效果居然還真的不錯(cuò)，第二天就賣(mài)出了6個(gè)拔罐。兩人高興得買(mǎi)了一大堆好吃的回宿舍，大撮了一頓。可是好景不長(zhǎng)，生意沒(méi)好幾天就不行了。倆人想來(lái)想去，才發(fā)現(xiàn)可能是附近的老人畢竟數(shù)量有限，于是決定轉(zhuǎn)移陣地。但是轉(zhuǎn)到哪里呢?小陳靈機(jī)一動(dòng)，想到了公園，因?yàn)樵缟瞎珗@里總有很多老人在晨練的。第一天他們?nèi)チ嗽叫愎珗@，賣(mài)了5個(gè);兩天后轉(zhuǎn)移陣地去了天河公園……才沒(méi)幾天，第一批貨居然全部順利推銷(xiāo)出去了!小陳和小徐拿到了第一筆錢(qián)：1500元，每人分到750元。此后倆人的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，甚至比公司正規(guī)的業(yè)務(wù)員都要好。后來(lái)順理成章地，倆人都成為了公司的代理人，目前手下也有幾個(gè)人了。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)分析：雖然現(xiàn)在還只是大二的學(xué)生，但倆人已經(jīng)對(duì)自己的未來(lái)有了詳細(xì)的規(guī)劃：畢業(yè)后開(kāi)個(gè)代理公司，然后……從實(shí)習(xí)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)小智是中山大學(xué)大三學(xué)生，去年暑假他去了一家4A廣告公司實(shí)習(xí)，做文案方面的工作。公司做的平面廣告比較多，平面廣告的文案通常比較累人，幸好帶小智的老師還比較好人，教給小智很多東西。小智人聰明，沒(méi)多久就熟悉了文案的一些寫(xiě)作套路，工作完成得不錯(cuò)。這時(shí)，他開(kāi)始觀察公司其他同事的工作方式，并且在同事的幫助下，拉成了一兩單小生意。這時(shí)，小智已經(jīng)不滿足于單純做一個(gè)文案了，他在尋找機(jī)會(huì)為自己的發(fā)展鋪路。因?yàn)楹涂蛻?hù)總監(jiān)混得熟，小智也通過(guò)陪他出去應(yīng)酬認(rèn)識(shí)了一些客戶(hù)，并通過(guò)那些客戶(hù)認(rèn)識(shí)了別的一些客戶(hù)。 小智尋思著機(jī)會(huì)來(lái)了。在家人的支持下，小智成立了一個(gè)小小的廣告公司，招了一些設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)員，就這樣開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。
創(chuàng)業(yè)雜志總結(jié)：由于自己的文案功底比較扎實(shí)，并且一開(kāi)始就有一些客戶(hù)，再加上公司其他業(yè)務(wù)員的努力，沒(méi)幾個(gè)月，小智的公司就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并且走上了贏利的道路。現(xiàn)在小智已經(jīng)畢業(yè)了，他沒(méi)和其他同學(xué)去擠就業(yè)的獨(dú)木橋，而是招兵買(mǎi)馬將公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了差不多一倍，他對(duì)記者說(shuō)，我對(duì)未來(lái)非常有信心。
一位名叫伍勇的大三學(xué)生搶注了包括北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)近500所大學(xué)的域名，計(jì)劃以此打造一個(gè)名為“千校聯(lián)盟”的大學(xué)生信息聚合、發(fā)布平臺(tái)。令人詫異的是，這個(gè)大膽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已吸引了部分風(fēng)投(VC)的注意，甚至有VC表示，以入股的方式對(duì)其進(jìn)行投資。伍勇今年22歲，是西南一所大學(xué)的大三學(xué)生，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為藝術(shù)設(shè)計(jì)。伍勇說(shuō)，他一直對(duì)能夠創(chuàng)新的領(lǐng)域感興趣，互聯(lián)網(wǎng)便是其中之一。還在讀高中的時(shí)候，他就曾建立過(guò)一個(gè)網(wǎng)站。上了大學(xué)，時(shí)間、空間都更加寬裕，他又盯上了方興未艾的域名投資，并成為某域名網(wǎng)站的代理。用他自己的話說(shuō)，是“小賺了一筆，并在圈內(nèi)已小有名氣”。
在學(xué)校生活中，伍勇發(fā)現(xiàn)，大學(xué)是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，其消費(fèi)潛力巨大、對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，但任何一個(gè)廠商要打開(kāi)這片市場(chǎng)都不容易，進(jìn)入成本會(huì)非常大。“假如以每個(gè)大學(xué)為單位設(shè)立分站，并將信息聚合到總站，這樣一來(lái)，學(xué)生可帶來(lái)穩(wěn)定的巨額流量，而這對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，也不失為一種較方便的介入渠道。”伍勇當(dāng)機(jī)立斷，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元搶注了北大、清華、上海交大等全國(guó)近500所大學(xué)的域名。記者注意到，這些域名多為CN域名。伍勇解釋說(shuō)，這些域名有的是大學(xué)曾用域名，有的是未來(lái)得及注冊(cè)的域名。伍勇分析稱(chēng)，我國(guó)擁有20xx萬(wàn)大學(xué)生，每年因畢業(yè)、新入學(xué)而有500萬(wàn)人左右的更新，大學(xué)生月均消費(fèi)一般在00元以上。這個(gè)群體整體素質(zhì)高，對(duì)電腦、手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)率也較高，網(wǎng)絡(luò)普及率幾乎達(dá)100%，且品牌忠誠(chéng)度高，是許多品牌的潛在用戶(hù)。一位曾開(kāi)拓過(guò)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)人士稱(chēng)，伍勇的分析確實(shí)有一定道理。在伍勇的計(jì)劃中，每一個(gè)大學(xué)域名對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，為了與該大學(xué)的官方網(wǎng)站相區(qū)別，其主要內(nèi)容將鎖定學(xué)生生活、購(gòu)物、培訓(xùn)等方面。網(wǎng)站靠什么來(lái)贏利呢?伍勇表示，這將成為一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的細(xì)分廣告平臺(tái)，廣告商可按地域、大學(xué)、城市投放廣告，分站的本地化優(yōu)勢(shì)能讓大學(xué)周邊的小企業(yè)主前來(lái)發(fā)布廣告，并投放得起這筆費(fèi)用。此外，網(wǎng)站還可成為學(xué)生們的電子商務(wù)平臺(tái)，作為他們自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)等。目前伍勇已擁有了將近30個(gè)代理人，即將近30所大學(xué)的學(xué)生加入了“千校聯(lián)盟”平臺(tái)。
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